2014年《今世緣月報》第七期
今世緣：IPO重啟白酒第一股——寫在今世緣成功在A股主板上市之際
上市之路
7月3日，伴隨著鑼聲敲響，江蘇今世緣酒業股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市，成為我市A股上市企業、IPO重啟后的白酒第一股。
2009年，今世緣酒業正式啟動上市。次年5月，今世緣酒業成功引進上海銘大、江蘇萬鑫、煜豐格林、國泰君安創投和北京盛初等五家戰略投資人，開始了股份制改造和IPO上市的現實實踐。
“今世緣上市備受市委市政府及相關部門的重視支持，尤其是上市辦、金融辦為之傾注了大量心血，在每個階段、每個環節精心指導。”回顧上市歷程，7月1日，今世緣酒業董事長、總經理周素明感嘆不已。
周素明之所以發出如此感嘆，是因為上市是一個系統工程，內容繁多，牽涉面廣，每一道程序、每一個環節都可能面臨意想不到的困難，上市幾乎是一件不可能的事情。
上市工作啟動以來，從股改到上市輔導、上市培訓，再到材料準備，前期工作都很順利。次年9月28日上報中國證監會，并于10月初通過審核正式上會。即便是在上會不久，遭遇到IPO空窗期，企業也毫不氣餒，潛心品牌打造、文化營銷，使企業保持穩健發展。
經歷為時13個月的空窗期，今年1月，A股IPO重啟，今世緣的“上市之門”也豁然打開：4月14日 IPO申報補充材料報送證監會；4月25日，進入申請材料預披露階段；5月14日，通過申請；6月10日，獲證監會發行批文；7月3日，在上海證券交易所正式掛牌交易，成為A股第15家上市白酒企業、淮安市A股上市公司。
這一路，今世緣人一直憧憬著，期盼掛牌上市的那一天，在憧憬中，他們繼續立足“緣文化”，堅持品牌深厚文化底蘊的傳播，堅持產品高質量的追求，堅持差異化的營銷方式，走出了一條轉型跨越發展的道路，也因此受到越來越多消費者的青睞，堅定地邁入了國內白酒業的第一陣營。
這一路，今世緣人不懈奮進著，為跨越發展的新征程不斷前行。一邊籌備上市，一邊謀劃新的跨越——今世緣招股書已經透露，募集資金9.31億元，將投向釀酒機械化及酒質提升技改工程、信息化建設及科技創新項目、營銷網絡建設等3個項目，著力將企業打造成為具影響力的文化品牌、具競爭力的創新企業、具吸引力的精神家園。
7月3日上午9時30分，定價為16.93元/股的今世緣股票，以20.32元在A股頂格開盤，開盤后迅速飆升至24.38元，漲幅達44%上限，按規定秒停。10點復牌后，一路平坦，22.73萬手買單始終封在漲停價，以漲停價報收，取得開門紅。
上市之役
5年上市路，今世緣經歷了諸多坎坷。周素明說，上市路徑就像打仗一樣，要步步為營。
幾年來，面對各種政策調整，股市風云變化，今世緣始終不變的是強烈的上市意愿和資本意識，在品牌營銷、科技創新、規范管理等各方面打了一個個漂亮的戰役，成功叩開了資本市場大門。
“打鐵還需自身硬”，探尋今世緣成功上市的內在基因，定會給淮安企業以深刻啟示。
從目前上市的白酒企業來看，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河股份……都是業界響當當的大牌。如何在激烈的市場競爭中占有一席之地？今世緣另辟蹊徑，以其獨特的“緣文化”、“喜慶文化”，開拓出被稱為“甜蜜金礦”的婚喜宴慶市場。
自1996年今世緣品牌誕生以來，“緣文化”即應運而生，緣文化與酒文化的結合，為今世緣酒業找到啟動市場的支點。“今世有緣，相伴永遠”的品牌主張深入人心。
2004年，今世緣推出了領袖級禮賓酒“國緣”，以“成大事，必有緣”為品牌主張，挺進白酒市場。自此，今世緣打造出了一個金字塔式的品牌結構，形成了國緣、今世緣、高溝酒三駕馬車的架構，為消費者提供了更豐富的選擇。
2012年下半年以來，白酒業“黃金期”畫上句號并進入調整期。周素明認為，在白酒行業向大眾消費轉移的形勢下，文化、情感品牌更容易獲得普通消費者的認同和共鳴，更容易被普通消費者所選擇。“在白酒行業這輪深度調整中，今世緣又到了不斷升級品牌的關鍵時刻。”
2013年以來，今世緣根據白酒消費結構整體下移的實際，以“中國人的喜酒”為目標定位，以“有喜慶，今世緣；結婚，當然今世緣”為品牌主張，聚焦央視等主流媒體傳播，在全國各地組織了與品牌訴求契合度高的中國情歌演唱會、婚博會、相親交友、集體婚禮等活動，婚喜宴市場份額大幅提升。
周素明表示，今世緣是一個開放的品牌，其品牌基因中沒有區域色彩，不受區域限制。借助上市的契機，今世緣正啟動省內精耕、省外重點突破的發展戰略。
周素明在接受采訪時曾說過，白酒行業經歷了黃金10年的高速發展，行業格局已發生重大變化。未來白酒企業的發展，不應將目光僅僅鎖定在“高速”二字上，而要在快速發展中保持冷靜，側重于“可持續健康發展”，對內苦練內功、集思聚力，對外廣結善緣、借腦聚智。
科技創新是今世緣苦練內功的重要標志。記者發現，今世緣有著眾多輝煌的科研成績。2006年10月，建立江蘇省博士后科研工作站；2007年4月，建立全國的固態發酵工程研究技術中心，并成為中國白酒業層次最高的“169計劃”9個科研協作單位之一，跨入白酒業科技創新的“國家隊”；2009年，在省政府大力支持下，組建今世緣生物釀酒技術研究院。今世緣現有11項發明專利以及13項專有技術，科技研發水平處于行業先進地位。
依托這樣的研發平臺，今世緣酒業從釀酒窖池入手，對窖池微生物進行分離篩選，采用新興生物技術強化窖泥功能菌的數量與活力；改進制曲工藝，運用紅曲霉踩制強化大曲，提高了酒體風味質量；創新釀酒工藝，在白酒微量成分分析、風味化合物以及其產生的功能菌的研究、異化物質及其產生菌、風味化合物閾值測定等研究領域取得了重大突破。
特別值得一提的是，今世緣足足花費6年時間做了一項“艱辛”的調整——自主研發機械化白酒釀酒生產線。在高溝酒(今世緣酒)釀造工藝傳承人、今世緣酒業副董事長、副總經理吳建峰看來，釀酒工藝巨大的人力付出嚴重制約著生產率的提高和產業的發展，這是促使今世緣著手研發機械化生產線的初衷。
2011年12月，今世緣機械化釀酒車間生產出了第一桶原酒。數據顯示，機械化生產出的原酒出酒率、優酒率均高于人工生產的品質原酒。
在今世緣生產車間，酒醅料斗、原料分配機、輔料分配機、水平輸送機、上甑料斗送料機、蒸酒桶、攤涼機、加曲機、冷凝器、接酒罐、熱水罐、入池料斗等設備都是不銹鋼材料制造的。生產過程中，從行車抓斗到窖池中抓出糟醅送料開始，進入自動化系統，通過信息化系統實現全程有效控制，需要配料的設備都裝有自動計量系統。整個廠房再也見不到那種工人汗流浹背、環境臟亂的情景。
股市成立20多年來，證監會已經形成一整套嚴謹的規范，企業只有從業務經營、人力資源管理、物料管理、市場運作、內部管理等多方面達到規范運作管理，才能通過IPO審核。在企業上市過程中，規范二字極為重要，其中信息化就是衡量規范化的一個重要標尺。
近年來，今世緣高度重視信息化工作，利用信息化手段搭建規范化管理平臺，在同行業中形成新的競爭優勢。“今世緣的信息化工作從上世紀末起步，陸續取得一些成績，但實現突飛猛進發展是在2013年。我們與IBM共同建設實施了SAP系統，使企業管理水平得到提升。”今世緣酒業企管部經理李維群告訴記者。據介紹，今世緣SAP項目實施范圍，包括客戶關系管理、銷售與分銷、供應鏈、人力資源、財務與控制、數據分析6個模塊，項目涉及63個變革點。依托SAP系統，今世緣還整合了銀企直連、金稅、地磅、酒庫、OA辦公平臺5個子系統。“在我看來，SAP就像一艘航空母艦，公司原先小的系統就是護衛艦，SAP把這些小的系統整合起來，實現了信息的互聯互通。”李維群說。
通過SAP系統今世緣管理流程更便捷。僅以其中的客戶關系管理系統為例，該系統將客戶的訂單信息、財務信息、渠道、消費者及各類數據集成到經銷商門戶上，實現信息共享和市場掌控。經銷商可以方便地在這個系統下達訂單、查詢信息、了解自身訂單達成情況、銷售目標完成情況、資金費用結余情況等。對于業務人員來講，也可以通過這個系統知道其所服務的經銷商的銷售達成情況、協議執行情況以及費用使用情況等。同時，業務人員提供的消費者信息也可以進入系統，便于對消費者進行全生命周期管理，跟蹤營銷，持續地給企業創造效益。
今年3月19日，國家工信部消費品工業司、中國輕工業聯合會在今世緣召開全國消費品工業“兩化”深度融合現場經驗交流會。周素明在發言中表示，信息化和工業化的深度融合，今世緣初步實現了“四個轉變”，即釀酒生產由手工化向智能化轉變、信息技術由單項應用向綜合集成轉變、應用重點由業務流程優化再造向協同能力提升轉變、核心競爭優勢由生產管理能力向整體管理能力轉變，重塑了企業競爭力。江蘇省經信委副主任周毅彪對今世緣“兩化”融合給予高度評價：今世緣是我省企業“兩化”融合的先進典型，更是我省傳統產業借助信息化技術，實現技術、管理、市場、商業創新的成功代表，希望進一步做好“兩化”融合的深入推進，創造更大價值。
上市之志
“IPO重啟后的白酒第一股”、“A股第15家上市白酒企業”、“淮安A股上市公司”……在業界眼中，今世緣酒業上市的表現，是近日A股市場的一大亮點，也奏響了企業新起點上新跨越的序曲。
但在淮安許多企業家看來，今世緣上市有著別樣的意義。“今世緣的成功上市，讓我們上市的信心更強了，上市的決心也更加堅定了”……井神鹽化、金象傳動等近十家淮安擬上市企業代表共同見證今世緣掛牌上市，發出了由衷感嘆。
隨著經濟全球化的深入發展，以資本市場的發展帶動經濟全局的發展，已成為現代經濟發展的一個重要特征。站在淮安突破發展、跨越發展的新起點，市委市政府把強化資本利用作為發展地方經濟的重要舉措，著力推動企業上市。
歷屆市委市政府高度重視企業上市工作，新一屆市領導更是聚力聚策扶助企業上市。早在市委六屆三次全會上，市委書記姚曉東明確指出，要突出骨干企業培育，加大企業上市指導服務和政策扶持力度，推動今世緣酒業、井神鹽化等企業盡快上市，促進企業借助資本市場實現裂變式發展。市長曲福田也就強化骨干企業上市的引導和服務，極早在國內主板上市實現突破作出要求。
近年來作為全市企業上市工作的總牽頭部門，市上市辦結合淮安產業現狀，深入重點企業進行摸底調查，先后走訪企業50余家，針對企業存在的具體情況，分類梳理、匯總、篩選出其本符合上市條件的企業26家，形成了我市擬上市企業的第一手基礎資料。上市辦對其實施動態管理，及時掌握后備企業工作進度，力推企業上市運作,幫助企業做好上市前的輔導工作，助推企業加速邁進資本市場。
目前，淮安擬上市后備企業26戶，呈現多層次資本市場格局。愛特福、金遠小貸、華娛傳媒、書妙瀚緣四家企業已分別在江蘇和上海股權交易中心（四板）掛牌。自2012年11月向證監會上報材料，井神鹽化于今年6月12日補2013年年報，目前公司處于預披露環節，正在等待反饋意見。有13戶企業啟動新三板掛牌工作，其中金象傳動6月13日獲批文，7月初掛牌；阿路美格6月26日申報材料；圣科智能、大成醫藥、喬揚機械下半年申報材料；佳一教育、世昌農牧等8戶企業啟動新三板工作。從境外來看，順泰包裝已在香港主板上市，宇天港玻年內在香港創業板掛牌，萬邦香料啟動了赴臺灣掛牌工作。
“在此契機下，要以今世緣為標桿，乘勢而上，充分利用資本市場，助推企業發展，讓上市之潮在淮安洶涌奔流。”市政府金融辦、上市辦主任吳振華認為，市委市政府的高度重視，以及今世緣A股上市、金象傳動新三板掛牌上市等，也為我市其它企業上市打開了通道、積累了經驗。隨著新“國九條”出臺，從鼓勵金融創新、簡化行政審批再到加大投資者保護力度，這一多方位的頂層設計彰顯了以改革促發展、釋放改革紅利的決心，讓投資者對資本市場的未來重拾信心。隨著國家資本項目放開，股市將注入新的資金，也必將催生新一輪牛市。他表示，企業成功上市，離不開百折不撓的堅定信心和持之恒的自我提升，還需要有一個好的券商、好的政策、好的團隊、好的氛圍。
志當存高遠，路自腳下始。今世緣A股上市的成功實踐，各級政府、部門的鼎力助推，讓淮安企業想上市、敢上市、爭上市。此刻，上交所今世緣上市的鑼聲余音尚在，古楚大地奔向資本市場的腳步聲也近在耳畔，讓我們期待著淮安企業在資本市場鑼聲爭鳴。（淮安日報記者 唐筱葳 宋瑩瑩）
