2014年《今世緣月報(bào)》第一期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2014年《今世緣月報(bào)》第一期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2014年《今世緣月報(bào)》第一期2、3版
做有思想的經(jīng)銷(xiāo)商——訪江蘇博愛(ài)之都商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陸興武
他是一名廣告人，也是一名教師，還是一名商人。千年古邑，夢(mèng)里水鄉(xiāng)賦予了他的人文氣質(zhì)，也賦予了他的靈氣、才氣與志氣，成為一名“有思想的商人”。他，就是今世緣酒業(yè)在興化地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商——江蘇博愛(ài)之都商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陸興武。
興化，位于里下河腹地，是中國(guó)的百?gòu)?qiáng)縣。在這片人文薈萃、鐘靈毓秀的土地上，陸興武與今世緣的緣分，也是亦文亦商。從廣告策劃到代理今世緣的銷(xiāo)售，一路走來(lái)。而今，今世緣酒業(yè)已在興化深深扎根，2013年，在興化地區(qū)的銷(xiāo)售過(guò)億元。
回顧今世緣在興化走過(guò)的13年歷程，陸興武說(shuō)，興化市場(chǎng)一度時(shí)期是川黔白酒的勢(shì)力范圍，在突圍中我們付出了汗水，從2001年的50萬(wàn)元做到2007年的2500萬(wàn)元，再到銷(xiāo)售連續(xù)超億元。我們始終把“做有思想的經(jīng)銷(xiāo)商”作為座右銘。率先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店、加盟店，設(shè)立城鄉(xiāng)辦事處。到2013年底，共建設(shè)近30家專賣(mài)店、加盟店，6個(gè)辦事處，強(qiáng)化了市場(chǎng)的精耕細(xì)作。辦事處的建立加強(qiáng)了與客戶的溝通與服務(wù)，解決了長(zhǎng)期困擾我們的二批商難于管理的現(xiàn)狀，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于興化市場(chǎng)取得的驕人業(yè)績(jī)，陸興武發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)，機(jī)緣對(duì)每個(gè)人都是一樣的，就看你把握的程度。人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是有緣的。我1992年從事廣告策劃，從未想過(guò)賣(mài)酒。起初與今世緣的合作，是從廣告策劃開(kāi)始的。也就從那時(shí)起，感受到今世緣這個(gè)企業(yè)的魅力，無(wú)論是發(fā)展的信心還是品牌的運(yùn)作，都給自己留下了深刻的印象。做酒之后，獲得廠方的大力支持與幫助，周董事長(zhǎng)多次到市場(chǎng)了解情況，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，極大地鼓舞了我們把市場(chǎng)做強(qiáng)做大的決心。應(yīng)該說(shuō)，今世緣為個(gè)人成長(zhǎng)提供了一個(gè)舞臺(tái)。
對(duì)于新的一年，陸興武說(shuō)，雖然2014年將是白酒行業(yè)嚴(yán)寒的一年，但也是更具挑戰(zhàn)的一年。作為經(jīng)銷(xiāo)商，相信通過(guò)廠商緊密協(xié)作，聯(lián)合作戰(zhàn)，主動(dòng)出擊，一定會(huì)取得優(yōu)良成績(jī)。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們將繼續(xù)努力，規(guī)范內(nèi)部管理、實(shí)行深度營(yíng)銷(xiāo)。始終堅(jiān)持“三個(gè)抓住”，就是抓住酒店做好終端形象，抓住消費(fèi)領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)者，抓住婚宴市場(chǎng)做大影響。進(jìn)一步加大、加快專賣(mài)店、辦事處的建設(shè)與發(fā)展，爭(zhēng)取到2014年底，專賣(mài)店、加盟店達(dá)到50家、辦事處達(dá)到10家。強(qiáng)化今世緣、國(guó)緣酒在興化市場(chǎng)的掌控力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。
