2018年《今世緣月報(bào)》第六期
-
版面編號：CN32-0102
版面標(biāo)題：2018年《今世緣月報(bào)》第六期1、4版
-
版面編號：CN32-0102
版面標(biāo)題：2018年《今世緣月報(bào)》第六期2、3版
公司省外市場“思想大解放”研討會召開
6月14日，今世緣酒業(yè)2018年省外市場“思想大討論”研討會在河北保定維然商貿(mào)舉行。公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明，紀(jì)委書記、監(jiān)事會主席嚴(yán)漢忠，副總經(jīng)理胡躍吾出席會議，紀(jì)委副書記、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理鄒長春，銷售部經(jīng)理王志峰和省外部分營銷中心經(jīng)理、副經(jīng)理、辦事處經(jīng)理參加會議。參加會議的還有保定維然商貿(mào)董事長夏維然、總經(jīng)理王哲，蚌埠億發(fā)久總經(jīng)理馬正倫等來自全國各地的經(jīng)銷商代表。胡躍吾主持會議。
周素明對省外市場“思想大解放”提出四點(diǎn)要求。一是把握大方向。宏觀形勢越來越好，中國已進(jìn)入新時(shí)代。對比過去，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已從追求高速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾哔|(zhì)量，社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，中國白酒行業(yè)隨著整個(gè)中國建設(shè)事業(yè)的變化在不斷擴(kuò)容。白酒行業(yè)深度分化加劇，“馬太效應(yīng)”凸顯。競爭比過去更殘酷，更慘烈，要想生存下來，就要主動(dòng)參與競爭。今世緣的方向越來越清。國緣是次高端，是“中國高端中度白酒”，今世緣是中國人的喜酒，國緣和今世緣要齊頭并進(jìn)，完成全國化布局。二是敢想大目標(biāo)。思想解放不能只是空談，要有定性和定量相結(jié)合的大目標(biāo)。公司要把“奮斗后三年，實(shí)現(xiàn)翻一番”作為大目標(biāo)，要把今世緣打造成中國喜慶市場的單打冠軍，要努力提升公司的省外市場份額；區(qū)域營銷中心經(jīng)理要有大目標(biāo)，要和行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)比；客戶也要有大目標(biāo)，要少看增長率，多看成長力。三是謀劃大舉措。今世緣將根據(jù)市場發(fā)展的需要，根據(jù)支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的需要，根據(jù)經(jīng)銷商所提的建議，做體系化的營銷，把品牌+渠道雙驅(qū)動(dòng)形成一個(gè)體系。首先是打造品牌，提升驅(qū)動(dòng)力。其次是量質(zhì)并舉，提升渠道力。三是流程再造，提升影響力。四是配稱大資源。對于質(zhì)量不錯(cuò)的經(jīng)銷商，品牌打造投入要前置，也要理性。既能夠?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，還要根據(jù)市場實(shí)際情況，兩方面結(jié)合起來。此外，還要做好經(jīng)銷商的評級授信和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，豐富對經(jīng)銷商的關(guān)懷方式。同時(shí)，廠家資源要用足，商家資源要配好，這樣才能把廠家資源落地，最終體現(xiàn)發(fā)展成果。
會上，夏維然和王哲分別就維然商貿(mào)的發(fā)展歷程和今世緣品牌在保定市場的運(yùn)作概況進(jìn)行了分享。經(jīng)銷商代表紛紛圍繞“今世緣解放思想大討論”主題，結(jié)合維然公司分享和參觀學(xué)習(xí)保定市場的感受作了發(fā)言。
（周 磊）
