2018年《今世緣月報(bào)》第八期
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版面編號(hào)：CN32-0102
版面標(biāo)題：2018年《今世緣月報(bào)》第八期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0102
版面標(biāo)題：2018年《今世緣月報(bào)》第七期2、3版
沙場秋點(diǎn)兵 競技展雄風(fēng)
——今世緣舉辦第二屆銷售技能大賽
8月中旬，雖已立秋，江蘇各地依然處在“烈日模式”，今世緣第二屆銷售技能大賽也在各營銷中心如火如荼的開展。
技能競賽是提升從業(yè)人員素質(zhì)、提高工作質(zhì)量的重要舉措。為了全面提升公司銷售人員的銷售技能，更好的為市場一線服務(wù)，公司在2017年度開展了以緣來有禮演說、團(tuán)隊(duì)展示、案例解說為主要內(nèi)容的首屆銷售技能競賽，取得了較好的效果。第二屆銷售技能大賽為期三個(gè)月，從8月份開始，至10月份結(jié)束，競賽的內(nèi)容分為終端拜訪和營銷方案策劃。其中，終端拜訪競賽的內(nèi)容包括準(zhǔn)備工作、問候客戶、門店檢查、生動(dòng)化陳列、銷售陳述、確認(rèn)訂單、離店致謝、跟進(jìn)行動(dòng)等八個(gè)步驟。
本著“全員參與，提升技能”的競賽原則，本次崗位技能競賽的比賽內(nèi)容涵蓋了銷售工作的所有業(yè)務(wù)線，并發(fā)動(dòng)符合參賽條件的業(yè)務(wù)人員廣泛參與，實(shí)現(xiàn)了全員崗位練兵。
在今年的參賽選手中，今世緣酒業(yè)鹽城營銷中心的業(yè)務(wù)員姜睿算是“老運(yùn)動(dòng)員”了。姜睿是公認(rèn)的業(yè)務(wù)尖子，在本次競賽中表現(xiàn)不俗。他說：“比賽是對自己業(yè)務(wù)知識(shí)的一個(gè)全面梳理總結(jié)，這樣的機(jī)會(huì)每年才一次，我要好好珍惜每一次參賽的機(jī)會(huì)。”
“今年是第一次參加技能競賽，對自己來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。”賽后，南通營銷中心的業(yè)務(wù)員徐慧說：“通過參加競賽，我發(fā)現(xiàn)自身還存在很多不足之處，比如，銷售陳述這方面，還不能自信地處理好客戶的異議，還要再接再厲。”
泰州營銷中心的業(yè)務(wù)員徐孟輝表示，他更珍惜的是競賽給他的歷練和提升的過程。他說：“每年的技能競賽我都積極參與，雖然沒有獲獎(jiǎng)，但是每次比賽后，感覺自己的業(yè)務(wù)能力都有進(jìn)步。”在這次備賽過程中，徐孟輝主動(dòng)向經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員請教相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
通過舉辦銷售技能大賽，今世緣酒業(yè)的改革創(chuàng)新工作、營銷服務(wù)水平也得到了許多合作伙伴的認(rèn)可。無錫市場的許多終端老板對競賽活動(dòng)給予了大力支持，他們認(rèn)為，今世緣酒業(yè)舉辦這樣的競賽活動(dòng)很有意義，能促使廠家業(yè)務(wù)員將陳列展示工作做的更加規(guī)范有序，銷售技能也能得到提升。他們相信，在廠商共同的努力下，無錫市場會(huì)發(fā)展的越來越好。
“舉辦技能競賽的根本目的就是要通過崗位練兵，賽出選手們的真實(shí)水平。對于銷售工作而言，紙上談兵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要通過競賽互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，在以后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)不足，提升銷售技能，做好市場一線服務(wù)工作。”作為本次競賽的評委之一，今世緣酒業(yè)鹽城營銷中心經(jīng)理周永和談了自己的看法。
今世緣酒業(yè)泰州營銷中心經(jīng)理高廣華在參與現(xiàn)場評審后，針對業(yè)務(wù)人員在陳列展示、氛圍營造、銷售政策、終端客情等方面存在的問題和不足作了逐一指導(dǎo)。高廣華說：“此次競賽是對以往業(yè)務(wù)培訓(xùn)的一次檢驗(yàn)，希望所有業(yè)務(wù)人員能夠認(rèn)清不足，取長補(bǔ)短，積極提升。只有堅(jiān)定不移地提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平，才能鑄造一支熟悉業(yè)務(wù)、能苦善戰(zhàn)、敢于勝利的銷售精英團(tuán)隊(duì)。”
