時光如流，彈指間在上海寶山這片熱土上為國緣品牌打拼已近七年。2025年，站在“十四五”收官與“十五五”謀篇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司“聚緣聚力，強(qiáng)基固本，敢為善為”的號角格外嘹亮。回想這七載春秋，公司這八個字，早已融入了我的血脈，支撐著我在市場的風(fēng)浪中一次次破浪前行。今天，就想說說我心中那份“強(qiáng)基固本”的份量。

記得剛?cè)胄袝r，“基”在何處？“本”為何物？心中不免有些模糊。我那時以為，銷售嘛，就是多跑店、多說話、多喝酒。然而，很快我就在現(xiàn)實(shí)中碰了壁。寶山市場業(yè)態(tài)復(fù)雜，老城區(qū)的傳統(tǒng)煙酒店與新興的精品超市、高端餐飲對酒水需求、溝通方式、產(chǎn)品推介點(diǎn)天差地別。面對一位對品牌歷史頗有研究卻對我們的年份工藝細(xì)節(jié)頗有疑問的資深餐飲店采購經(jīng)理時，個人的產(chǎn)品知識儲備瞬間捉襟見肘，一番“實(shí)戰(zhàn)”下來，結(jié)果可想而知。那次之后，我深刻體會到，若沒有對公司產(chǎn)品核心價值、釀造工藝、品牌文化如數(shù)家珍般的扎實(shí)掌握，沒有對不同渠道特點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，再多的熱情和體力投入，都如同沙上建塔，根基不穩(wěn)。這就是“強(qiáng)基”的第一步給我的教訓(xùn)——知識就是根基的基石。我開始如饑似渴地學(xué)習(xí)：反復(fù)研讀產(chǎn)品手冊，通過公司的各種培訓(xùn)教材ppt學(xué)習(xí)國緣產(chǎn)品的獨(dú)特釀造技藝，了解今世緣、高溝品牌的歷史傳承，積極參加公司的各類培訓(xùn)，甚至專門整理了寶山各大渠道的“特性攻略”。慢慢地，從“一知半解”到能逐步清晰認(rèn)知國緣產(chǎn)品的“三精”內(nèi)涵（精選、精釀、精藏），能根據(jù)不同場合推薦最適合的產(chǎn)品組合，面對客戶的提問也愈發(fā)從容篤定。這份對“基本面”的深耕，讓我在拜訪洽談時底氣更足，也讓客戶感受到今世緣人的專業(yè)與真誠。

然而“強(qiáng)基”并不僅限于個人能力。在競爭激烈的上海市場，單打獨(dú)斗難以成事，“聚力”、“聚緣”的力量更顯珍貴。去年夏初，我們團(tuán)隊(duì)在跟進(jìn)寶山核心區(qū)域一個高端煙酒連鎖的年度供貨項(xiàng)目時，遭遇了強(qiáng)勁競爭對手的強(qiáng)力狙擊。終端老板內(nèi)部意見不一，我們的方案推進(jìn)幾近停滯。那段日子，負(fù)責(zé)該區(qū)域的經(jīng)銷商王經(jīng)理無私分享了他多年積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)分析其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化空間。在良好的客情關(guān)系的基礎(chǔ)上，以及上級領(lǐng)導(dǎo)多次出面協(xié)調(diào)資源、鼓舞士氣。大家擰成一股繩，群策群力，不斷優(yōu)化方案細(xì)節(jié)，精準(zhǔn)回應(yīng)客戶關(guān)切的每一個痛點(diǎn)。

關(guān)鍵時刻，一場大雨的午后拜訪成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。終端老板臨時提出要了解我們針對高端產(chǎn)品的專屬服務(wù)流程。時間緊、任務(wù)重，當(dāng)時我一人分身乏術(shù)。是領(lǐng)導(dǎo)親自協(xié)調(diào)，迅速帶著詳盡的文件資料冒雨趕來支援。當(dāng)我們將那份整合了團(tuán)隊(duì)智慧、凝結(jié)了快速響應(yīng)能力的改進(jìn)方案，清晰、細(xì)致地呈現(xiàn)在客戶面前時，我看到了對方眼神中的認(rèn)可與感動。這份勝利，絕非一人之功，而是我們今世緣寶山團(tuán)隊(duì)上下同欲、緊密協(xié)同結(jié)出的成果，正是“聚緣聚力”在實(shí)戰(zhàn)中的完美詮釋。這場

“硬仗”讓我明白，“本”的另一層深意，在于我們這支團(tuán)結(jié)協(xié)作、能打硬仗的隊(duì)伍本身，就是公司最堅(jiān)強(qiáng)的根本。

七年時光，從銷售新人到略有心得，我深深體會到，“強(qiáng)基固本”是持續(xù)動態(tài)的過程，絕非一朝一夕之功。它體現(xiàn)在每一天對市場信息的精細(xì)摸排、對產(chǎn)品知識的不斷更新、對客戶反饋的用心聆聽；體現(xiàn)在每一次團(tuán)隊(duì)會議上的開誠布公、協(xié)同作戰(zhàn)時的默契配合；更體現(xiàn)在始終秉持公司“向上、向善”的理念，以“工匠精神”打磨每一次服務(wù)細(xì)節(jié)，以“奮進(jìn)創(chuàng)新”應(yīng)對市場變化，以感恩之心回饋客戶的信任與公司的培養(yǎng)。

展望未來，在公司擘畫“十五五”新藍(lán)圖之際，作為一線銷售的我們，肩負(fù)重任。我將繼續(xù)根植市場一線，夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)（強(qiáng)基），持續(xù)學(xué)習(xí)，練就更扎實(shí)的銷售內(nèi)功；更要珍視團(tuán)隊(duì)力量，凝聚緣分同心戮力（聚力），與同事并肩戰(zhàn)斗，共同開拓；唯有如此，才能筑牢個人事業(yè)和公司發(fā)展的根基（固本），在充滿希望的新征程上擔(dān)當(dāng)作為，為今世緣的宏圖偉業(yè)添磚加瓦，貢獻(xiàn)自己平凡卻堅(jiān)實(shí)的力量！

（上海營銷中心 周思良）