2021年《今世緣月報(bào)》第九期
-
版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2021年《今世緣月報(bào)》第九期5、8版
-
版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2021年《今世緣月報(bào)》第九期6、7版
市場是“跑”出來的 ——記南京大區(qū)江北辦事處經(jīng)理王焱
王焱是南京大區(qū)江北辦事處經(jīng)理，2007年進(jìn)入公司工作，從一名業(yè)務(wù)新兵成長為一名辦事處經(jīng)理，從負(fù)責(zé)銷售100多萬的小客戶到負(fù)責(zé)2個億的市場，在營銷崗位上，先后獲得公司“銷售之星”“漣水縣勞動模范”等榮譽(yù)稱號。
對于市場，王焱有自己獨(dú)到的見解，他說“跑市場沒有別的巧，就是要不怕吃苦，不斷地跑，不斷和客戶交流，不斷為客戶排憂解難，時(shí)間長了，和自己的所有客戶都成為熟人之后，就沒有談不成的業(yè)務(wù)。”剛進(jìn)入公司時(shí)，王焱被分配到淮安盱眙從事銷售業(yè)務(wù)。為熟悉網(wǎng)點(diǎn)，了解產(chǎn)品動銷情況，他開始跟客戶的送貨車一起去送酒，慢慢去熟悉、融入這個圈子，與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在一起送貨、拜訪客戶。
2016年，王焱被安排在南京市場，起初主要負(fù)責(zé)秦淮辦事處業(yè)務(wù)，2020年9月，南京大區(qū)內(nèi)部調(diào)整，王焱從市區(qū)秦淮辦事處調(diào)到江北辦事處。新市場、新挑戰(zhàn)，剛到市場就面臨中秋旺季，王焱來不及多想，先熟悉客戶，再熟悉區(qū)域市場環(huán)境，不斷與區(qū)域內(nèi)核心客戶交流。剛開始的一個月，市場連續(xù)開展中秋答謝會，基本每天都安排品鑒，與客戶溝通中秋活動效果及市場銷售情況。“經(jīng)常是第一天酒還沒醒，第二天就在喝酒的路上了。”王焱笑著說。
“市場體量在增加，不代表客情就會變得更好，有可能因?yàn)楫a(chǎn)品的暢銷，廠商團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識會下降。”王焱給自己定規(guī)矩，按照門店分類，帶頭跑江北市場核心網(wǎng)點(diǎn)，與經(jīng)銷商一起拜訪終端，提高服務(wù)效率。通過幾個月的走訪，將遺留或沒發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決，有效防止了問題集聚和矛盾發(fā)酵。
在他人看來，王焱是個勤奮的人。他每天白天出去跑市場，晚上回來還要做他所說的“作業(yè)”——總結(jié)一天的工作和閱讀一下行業(yè)相關(guān)的書籍。他說，銷售是跟數(shù)字和錢打交道，不能馬虎，每天總結(jié)一下，心里有譜才能避免出錯。每天看看行業(yè)相關(guān)的報(bào)刊雜志，能夠了解白酒市場的形勢和競品的動態(tài)，及時(shí)制定和調(diào)整銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
王焱笑稱自己不是聰明人，但有一顆執(zhí)著的心。他堅(jiān)信凡事只要以水滴石穿的精神，主動去跑，認(rèn)真去干，就一定能夠取得好的結(jié)果。
（張文明）
